奇趣分分彩：MCN热衷练小号：李佳琦和付鹏的故事在批量复制？

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文 | 懂懂笔记

今年“三八女神节”期间，李佳琦因“没有出镜”登上热搜，经常关注李佳琦直播间的网友也发现，最近的一段时间，李佳琦直播经常“迟到早退”，有时甚至全程缺席。

让外界关注的，反而是两个人前不久被媒体爆出合办公司的事情——据悉李佳琦和付鹏在北京成立了美奈咨询管理有限公司，两个人都是公司股东，注册资本为100万元。尽管付鹏5.4%的股份相比李佳琦的38%有些弱势，但两人“强强联手”的消息依然引人关注。

有行业观点认为，李佳琦目前的低调是在有意让出直播间“C位”，另一方面，以新助理旺旺为代表的直播助理们，也在尝试独挑大梁、独当一面。或许，李佳琦也好、美腕也罢，都已深刻意识到公司不能只有“李佳琦”这一个超级IP了。

确实：一旦这个仅有的超级IP有波动，美腕的正常运营将面临重大影响。显然，李佳琦、美腕正在有计划地“放权”，让直播助理练手并继续培养一个甚至几个“付鹏” ？

对于如今的MCN而言，有意将直播助理培养成未来能够独当一面的新主播，是一种大胆尝试但也是一把双刃剑。虽说未雨绸缪了，但一不小心也很容易误伤自己和大V主播。

这样的模式，是不是正在被更多MCN复制并推动呢？

小助理是最佳“备胎”？

“电商主播真的是高危职业，越是头部，越是如此。”

广州一家MCN机构的负责人李瑜（化名）表示，最近几年，电商主播“翻车”的案例，比比皆是。与光鲜亮丽的明星不同，主播带货，免不了跟粉丝有比较多的互动，很考验主播的临场应变能力。

一旦出现直播翻车，造成不良的社会影响，轻者暂停直播，重者封号，断送整个职业生涯。要知道，MCN培养一位主播，所需投入资源、成本极高，完全超乎常人想象。

“所以，越来越多的MCN意识到，只拥有一、两个头部IP，十分危险。”李瑜指出，如今很多MCN机构渐渐有意识地发掘、培养几个“备胎”——一旦头部主播无法直播，“备胎”可快速顶上。

而“备胎”的最佳人选，莫过于头部主播的助理。

事实上，头部主播可以视作助理团队的“代表”，负责在直播间镜头前，输出团队梳理、归纳、撰写的商品卖点。

“你想呀，主播三、四个小时推荐几十件、上百件商品，所有商品的卖点，怎么可能全是主播梳理、归纳的？都是在选品、助理团队辅助下整理完成的。”因此李瑜坦言，助理团队往往比头部主播本人，更了解产品。

除此之外，助理团队还需要协助主播安排直播流程，对电商直播整套工作流程，可以说是了然于心。直播助理与主播的差距，或是颜值、表达、控场能力甚至是运气罢了。

但这一切，似乎可以通过“后天努力”追赶上。

“现如今，助理辅助主播直播已经司空见惯了，有时，和主播一起出镜的，不止一位助理。毕竟，电商直播节奏快、内容很多，要主播准确输出商品卖点，难度也相当高，这也给了直播助理走向台前的机会。”

李瑜坦言，在协助主播直播过程中，助理也在潜移默化中，学习主播表达、调动气氛能力，以及促单的技巧等。MCN也会适当在外表上“包装”下助理，混个脸熟之余，斩获一定的知名度。

一旦主播出现问题，助理即可独挑大梁，或者另开新号直播，对机构的运营影响，也可以降至最低。她表示，有的直播助理平时甚至会参与商务接洽，论综合能力比专职主播更强。

不难看出，越来越多的MCN放手让直播助理走向台前，一方面为了减轻主播的工作压力，但更重要的是“练小号”打造“备胎”，以应对日常运营过程当中的诸多风险。

只不过，MCN打得叮当响的“如意算盘”，主播、作为“备胎”的助理，又是否认可？

不想当主播的助理不是好商务？

“人还是要上进一点，总不能当一辈子（直播）小助理吧。 ”

Chloe目前是杭州一家MCN的电商直播助理。她坚定地说，成为主播，会是大部分直播助理的梦想，其中自然包括她。因此，一旦有机会让她从幕后走向台前，她一定会牢牢把握。

事实上，大部分电商主播、助理都是给MCN打工，且当下直播助理薪资不低。在杭州，年薪15万元以上的直播助理，比比皆是，而商务接洽能力强的助理，年薪甚至可上探至30万。

“但是，签约MCN的头部主播，年收入往往可以高达上百万、上千万。”Chloe坦言，如此高的收入，很难让旁人不眼馋，更何况是每天都在一起共事，表面上打成一片的小助理们。

她看来，社会上口才好的、会调动气氛的、长得好看的人很多，行业顶流之所以是顶流，并非有过人之处，绝大部分都是因为入行早，抢占了行业最早一波红利，机构、平台扶持的结果。

换句话说，就是李瑜口中的“运气” 。

“现如今，电商直播行业竞争激烈，流量昂贵，普通素人再难成为顶流。”于是乎，在Chloe等直播从业者的眼里，成为助理，或是“转正”成为大主播，实现“弯道超车”的唯一捷径。

尽管比起顶流主播，助理少了些许“运气”，但却在日常选品、商务接洽、卖点梳理等工作历练中，积攒了大量的商务人脉，论综合能力，也比主播更强，“剩下的只需要等契机，与主播一同出镜的契机，等主播‘退位’的契机。 ”

Chole坦言，在与负责主播共事的三年时间里，她一共“熬”走了三位比她更早入职的助理，如今正争取一个与主播一同出镜、露脸的机会，打造属于自己的一部分影响力。

对于腰部、尾部主播而言，一旦有顶流“退位”的话，将会析出大批流量，给到其它同行。对于助理而言，如果共事的主播无法直播，大概率将有“转正”的机会，会降临到自己的头上。

即便一起共事的主播不“退位”，手握一定人气的直播助理，也可以看看其它MCN机构抛出的橄榄枝，或者是像李佳琦的前助理付鹏一样，毅然单飞寻找更大的发展空间。

可见，直播助理不会拒绝一个可以露脸、培养影响力的契机，更不会拒绝让收入几倍增加的机会。正如Chole所说，不想取代主播的直播助理，不会是好商务。

只是，随着MCN重视“练小号”，一场在机构、主播、助理之间的“攻防战”也在愈演愈烈。

“小号”也可能练出大矛盾

“有时候，MCN、主播、助理彼此之间都在防着对方。”

聊及MCN“练小号”培养直播助理的话题，曾在上海一家MCN从事运营工作的雅颂表示：MCN、主播、助理，看着有着共同利益的三者，已经越来越多出现难以调和的矛盾。

“一些MCN认为与其担惊受怕，被主播要挟，不如主动出击，借着主播当红培养新的IP。”雅颂透露，尽管MCN“练小号”，放权助理走向台前，目的是防止头部主播无法直播给机构造成损失，但背后也有制衡“膨胀”主播的考量。

• 一方面，伴随着流量、影响力的提高，掌握主动权的主播，难免会向签约的MCN机构提出更多要求，要么收益分配，要么要求投入更多的扶持资源，有的甚至左右起了公司的决策。
• 另一方，很多主播也不会坐以待毙。主播在意识到MCN有意放权助理，试图有朝一日取代自己之后，也会千方百计阻碍机构的培育计划，想尽办法让机构的“如意算盘”泡汤。

“别看主播和助理是合作关系，有的平时关系还很不错，可主播一旦发现，助理野心太大，就会想尽办法换掉。毕竟主播掌握机构命脉，提出要换掉助理，机构也得依着。”

雅颂表示：自己认识的一位主播，为了降低被取代的威胁，在短短的两年内，要求所在机构换掉了自己八位助理，平均与每位助理共事的时间不超过三个月，“有部分主播，甚至不要助理团队，只要化妆、灯光等人员。 ”

至于助理，尽管表面对合作主播言听计从、服服帖帖的，但内心也想取代主播，转正上位。

毕竟，只要合作主播不“退位”，即便机构再重视“小号”的培养，自己也无法转正。

“所以，有的助理，会给合作的主播使绊子，只为了让主播直播时翻车。”然而这一点，恰恰也都是主播、MCN共同惧怕的。对于“赤脚”的助理而言，直播翻车自己最多失业，但对MCN、主播的影响，有可能是空前的。

雅颂坦言，MCN为了降低运营风险，有意无意将直播助理培养成“备胎”，却无法给助理“名分”。久而久之，难免会加深助理与机构、主播之间的矛盾，“嘿！你们吃肉，我只能干苦活还喝剩汤，搁谁心里都会不平衡呀。”

结束语

事实上，像李佳琦这样主动让出“C位”积极给美腕物色、培养“小号”的行为，行业内十分少见，也与李佳琦、美腕之间的合作方式不无关系。而大部分主播本质是给机构打工，持有的也只是期权。

或许，李佳琦、美腕共同“练小号”的模式，在行业内很难成功复制。大部分MCN“练小号”最终结果，只会引发内部“角力”，掀起一场又一场的“攻防战” 。